Az ingatlanpiacon most egy különösen érdekes átalakulás zajlik: a kínálat erősödése mellett a vevők is ­– eddiginél higgadtabb, tudatosabb módon lépnek a piacra. A korábbi, gyorsan pörgő piac után most egyfajta normalizálódás figyelhető meg, ami hosszú távon akár kedvezőbb feltételeket kínál mind eladóknak, mind vevőknek. 

Élénk nyári hullám után – lassulás, de nem visszaesés

A Duna House legfrissebb keresletindexe szeptemberre 87 pontot mutatott, szemben az augusztusi rekordnak számító 110 ponttal. Duna House Ez önmagában nem a piac visszaesését jelzi, hanem azt, hogy a nyár végén megindult, siettett folyamatok után ismét kiegyensúlyozottabbá válik a kereslet.
"Az első hullámban a kapkodás, a sokszor túlárazott lakások megvétele és a nagyon sok licithelyzet nehezítette meg a vevők életét. Szeptemberben mindez jelentősen normalizálódott…" – mondta Máté Ferenc, a Duna House vezérigazgató-helyettese. Duna House

Mi áll a háttérben?

• A kedvezményes 3 %-os lakáshitel program – a Otthon Start Program (OSP) – továbbra is ösztönöz, de mivel a feltételek világosabbak, a vevők már nem érzik úgy, hogy azonnal dönteniük kell. Ez az egyik oka annak, hogy a piac "lecsillapodottabb" hangulatba került. Duna House

• A kínálat oldalán is jelentkező változás: az újépítésű projektek terén a jogszabály-változás (például, hogy a 3 %-os hitel már papíron létező, még építés alatt álló lakásokra is igényelhető) növelheti a fejlesztők biztonságát és tervezhetőségét. Duna House

• A használtlakás-piacon is látható: a befektetők, akik korábban nagy arányban vásároltak bérbeadás céljára, most egyre inkább eladásra adhatják fejüket, ami szintén növeli a kínálatot és mérsékelheti az áremelkedési tempót. Duna House

Mi a jelentése eladóknak és vevőknek?

Eladóknak

• A korábbi "túl gyorsan, túl drágán" gondolkodás helyett most érdemes reális árstratégiával közelíteni. Azok az ingatlanok, amelyek korábban túlárazottak voltak, most nehezebben találnak vevőt. Mint Máté Ferenc is rámutatott: "…a nyár végén helyenként tapasztalt túlárazások is fokozatosan visszarendeződnek a reálisabb ársávoknak megfelelően." Duna House

• Jó hír: aki hozza az értéket (jó állapot, vonzó helyszín, megfelelő árazás), annak most is lehet esélye gyorsabb ügyletre – de már nem olyan hektikus a kereslet, mint korábban.

Vevőknek

• Több választási lehetőség: az új és használt ingatlanok kínálata várhatóan bővülni fog – ez nagyobb versenyt és több lehetőséget jelent.

• Kevésbé kényszerhelyzetből kell dönteniük: a piac nyugodtabb formába került, ami jobb alkuhelyzeteket teremthet.

• Ugyanakkor fontos: a higgadtabb kereslet nem jelenti azt, hogy az "ingyen" lenne az ingatlan – érdemes továbbra is alaposan mérlegelni, tervezni, és szakértő segítségét igénybe venni.

Kitekintés – mi várható a közeljövőben?

A jelenség, amit most látunk, egyfajta "piaci korrekció": nem összeomlás, hanem visszavétel a túlzott tempóból, ami hosszú távon fenntarthatóbb piacot eredményezhet. A Duna House szerint ez kedvező lehetőség: "…összességében kedvező folyamatokat indíthat el: mérséklődhet a túlárazás és a piac visszatérhet a hosszú távon fenntartható, egészséges dinamikájához." Duna House

Ebben a közegben különösen fontos az értékesítő szakértelme és az, hogy az ingatlanközvetítő tudjon reflektálni a változó kondíciókra – hiszen immár nem elég csak "hirdetni", hanem tudatosan pozícionálni kell az ingatlant, és felkészülni arra, hogy a vevő is tudatosabban lép fel.

Záró gondolat

Ha Ön eladással vagy vásárlással foglalkozik – legyen szó családi házról, lakásról vagy akár befektetési célú ingatlanról –, akkor most egy olyan piaci pillanatban állunk, ahol a gyors "lövés" korszakában kicsit elcsitult a hajtás. Ez nem gyengeség: lehetőség is. Aki most jól pozícionál, tudatosan dönt, és nem csak az árban, de az állapotban, helyszínben is reálisan gondolkodik, az komoly előnyre tehet szert.

Amennyiben szükséges, készíthetek az Ön számára egy ingatlanértékesítő szempontú "gyorssegédletet" – hogyan pozicionáljuk az ingatlant ilyen higgadtabb piacon, mik a legfontosabb üzenetek, milyen marketing-eszközöket alkalmazzunk (pl. profi fotó, virtuális túra, célzott online hirdetés). Szeretné, hogy elkészítsem?